程序聚合 软件案例 智能电销平台

智能电销平台

2026-06-19 09:36:23
行业:金融
载体:网站
技术:Java、React

业务和功能介绍

立项背景
公司原有电销业务主要依赖 Excel 名单、人工拨号和线下录音复盘,存在不少问题。
名单管理比较混乱。线索来自官网、广告投放、合作方等多个渠道,格式不统一,经常出现重复拨打、漏跟进的情况。
外呼效率偏低。坐席需要手动拨号,有效通话占比往往不到三成,拨号前准备时间平均超过两分钟。
过程难以管控。各坐席话术不统一,质检主要靠抽检,覆盖率通常不到百分之五,合规风险较高。
转化难以归因。从线索到接通、再到意向和成交,整条链路数据断裂,很难评估投放 ROI。
人员流失也偏高。新人培训周期通常要两到三周,缺少实时辅助和统一知识库,上手慢、压力大。
同时,个人信息保护法和营销外呼相关监管越来越严,业务系统必须做到可审计、可溯源、可管控
项目目标
业务上,希望通过预测式外呼和智能排队,把有效通话率提升百分之三十以上;通过统一话术和知识库,把新人培训周期压缩到五个工作日;通过全量录音入库和智能质检,把质检覆盖率从百分之五提升到百分之百;通过精细化跟进和意向评分,把线索转化率提升百分之十五左右。
技术上,要建设统一的线索、外呼、跟进、成交闭环 CRM;对接运营商或云通信平台,支撑稳定高并发外呼,峰值约两千路并发;建立可配置的话术引擎和质检规则引擎;支持多租户、多业务线和权限隔离。
整体功能
平台主要包含线索中心、外呼中心、客户管理、质检合规、报表运营,以及坐席工作台、主管看板、话术配置、任务调度和系统管理等支撑能力。

项目实现

1.线索从渠道投放或合作方进入系统,先完成接入和清洗去重,再分配到坐席或任务池。之后根据外呼模式,由坐席手动拨号或系统自动预测式拨号。通话过程中弹出客户信息,通话结束后填写跟进单,并根据意向等级决定转销售、加入跟进计划,或标记失效进入公海。通话录音上传后进行智能质检,主管据此做复盘和培训,高意向客户最终进入成交闭环。
2.营人员创建外呼活动
登录后进入线索中心导入名单,设置分配规则,例如按城市分给华东组;再进入外呼中心创建预测式任务,配置并发数、外呼时段和话术模板,启动任务后在报表中心查看实时进度。
3.坐席日常外呼
登录坐席工作台,查看今日待跟进名单,点击客户自动拨号并弹出客户信息;通话中查看推荐话术或知识库;挂断后填写跟进表单,例如意向 B 级、三天后回访;提交后系统自动创建提醒,继续处理下一条。
4.系统采用前后端分离和微服务架构。前端包括 Web 管理端、H5 和坐席软电话;请求经过 API 网关做鉴权和限流;后端拆分为线索服务、外呼服务、CRM 服务、质检服务、报表服务和调度服务。通话事件和状态同步通过消息队列解耦,底层使用 MySQL 存业务数据,Redis 做缓存和分布式锁,Elasticsearch 做录音和跟进检索,对象存储保存录音文件,再对接 CTI 云通信和 ASR 服务。
5.我负责的模块
我主要负责线索中心、外呼服务,以及坐席工作台后端接口,同时负责接口自动化测试,并在二期参与基于大模型的通话摘要、意向抽取和话术推荐 POC。
6.遇见的坑
CTI 回调重复和乱序导致通话状态错乱
同一通电话可能收到多次挂断回调,或者接通回调晚于挂断回调,导致跟进单无法创建、录音关联失败。原因是云通信平台至少一次投递,且多节点消费无法保证顺序。最终通过 callId 幂等、通话状态机校验非法跳转、回调先写消息队列并按 callId 分区有序消费来解决。
预测式外呼接通后没有空闲坐席
客户接通后要等八到十五秒才分配到坐席,大量客户秒挂。原因是拨号算法只看历史接通率,没有实时感知坐席空闲数。后来增加实时坐席空闲率反馈,无空闲坐席时暂停拨号,并对新任务做渐进式低并发预热。
具体包括:线索导入 API、去重合并、分配引擎、公海回收定时任务;CTI 对接、通话状态机、录音回调、预测式外呼调度;坐席待办队列、弹屏聚合接口、跟进单 CRUD;基于 pytest 和 Allure 搭建自动化测试,覆盖核心链路两百多条用例。

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我不秃头
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方向: 后端-Java、后端-Python、
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一、项目背景 校园安全是教育事业高质量发展的底线与基石,关乎广大师生生命财产安全、校园和谐稳定以及社会公共安全秩序。 目前,多数校园安全管理存在明显短板:一是安全教育流于形式,线下宣讲、主题班会等传统模式趣味性、互动性不足,师生安全素养提升效果有限;二是安全管理流程不规范,人员、隐患、物资、制度等管理数据分散,台账统计繁琐、更新滞后,缺乏统一的数字化管理载体;三是应急处置体系不完善,突发事件预警不及时、处置流程不清晰、协同联动效率低;四是风险监测缺乏智能化手段,对校园各类安全隐患无法实现实时监测、提前预判;五是安全风险评估缺乏标准化、数字化依据,隐患分级、风险定级主观化严重,无法实现精准管控。 在数字校园、智慧教育建设的大背景下,依托大数据、互联网技术赋能校园安全治理,构建智能化、全流程的校园安全风险防控体系,已成为中小学、高校安全管理工作的必然趋势。基于此,本项目依托.NET Core 3.1与MySQL数据库,搭建校园安全风险防控云平台系统,整合安全教育、日常管理、应急处置、风险监测、智能评估全业务场景,打破传统安全管理壁垒,实现校园安全从“人工粗放管理”向“数字精准管控”的转型升级。 二、核心功能模块介绍 2.1 安全教育系统 该模块是校园安全前置防控的核心载体,聚焦师生安全素养提升,打造线上常态化、多元化安全教育体系,解决传统安全教育形式单一、覆盖面有限、效果难以考核的问题。系统支持分类搭建安全教育资源库,涵盖消防安全、交通安全、防欺凌、防诈骗、食品安全、应急避险、网络安全、心理健康等各类校园安全专题,可上传科普视频、图文资料等多元化学习素材。 2.2 安全管理系统 该模块是校园日常安全管控的核心基础模块,覆盖校园安全日常运营全业务场景,实现校园安全管理标准化、规范化、台账化。模块聚焦校园日常安全治理痛点,涵盖人员安全管理、场地设施管理、安全巡查管理、隐患台账管理、制度文件管理、值班值守管理等核心功能。 2.3 应急管理系统 该模块专注于校园突发事件全流程处置管控,构建“预案储备-应急响应-协同处置-复盘总结”的完整应急管理体系,解决校园突发事件处置混乱、响应滞后、协同低效的问题。模块核心包含应急预案管理、应急资源管理、突发事件上报、应急指挥调度、应急处置记录等功能。 2.4 风险监测预警系统 该模块是平台智能化防控的核心核心,依托数据采集与智能分析技术,实现校园安全风险动态监测、实时预警、提前干预。模块可对接校园各类安全相关数据,涵盖日常隐患排查数据、人员流动数据、环境安全数据等多维度信息。 2.5 安全风险评估系统 该模块是校园安全精准管控、科学决策的核心支撑,基于标准化评估规则,实现校园安全风险智能化、数字化、科学化评级与研判,解决传统风险评估主观化、不规范、无依据的问题
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