天猫用户复购
这是一个天池项目的训练赛,主要背景如下:
商家有时会在特定日期,例如黑色星期五或是双十一开展大型促销活动或者发放优惠券以吸引消费者,然而很多被吸引来的买家都是一次性消费者,这些促销活动可能对销售业绩的增长并没有长远帮助。因此为解决这个问题,商家需要识别出哪类消费者可以转化为重复购买者。通过对这些潜在的忠诚客户进行定位,商家可以大大降低促销成本,提高投资回报率(Return on Investment, ROI)。众所周知的是,在线投放广告时精准定位客户是件比较难的事情,尤其是针对新消费者的定位。本项目主要的内容是使用提供的一些商家信息和新消费者信息,预测新消费者六个月内再次消费的概率
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